郑州猎头BD的工作流程

作者:中欧股份 日期:2013-11-06 热度:
一、首先要找到潜在的客户,哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业,可以直接打电话给行业里排名前十位的企业,也许他们会有猎头

  一、首先要找到潜在的客户,哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业,可以直接打电话给行业里排名前十位的企业,也许他们会有猎头招聘机会,这只是其中一种办法,也就是经常说的COLDCALL,找到企业招聘的相关负责人。

  二、如果对方确实需要招聘人才,你需要向对方了解一些基本情况,例如:公司以前有没有和猎头合作过?哪些岗位可能通过猎头招聘?岗位招聘多长时间了?岗位的大概要求?薪资范围?公司名称?公司网站?公司产品等等。

  三、和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站,对公司有初步了解。

  四、见面时,尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况,多倾听多沟通,尽量不要先报价。

  五、等真正了解了客户的需求,和对方探讨猎头服务费用和付费方式,当面探对方的口风。

  六、主要条款协商好后,开始着手准备猎头服务合同,提供对方并请对方签字盖章。

  七、签好合同后,按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。

(责任编辑:中欧咨询)

编辑:中欧股份