河南猎头狩猎三步曲

作者:中欧股份 日期:2014-01-07 热度:
很多初入猎头行业的新人都会有一个困惑,如何才能在短期内熟悉某一个行业情况,比如产业政策、行业前景、市场饱和度、商业运作模式、利润水平、风险状况等,至于专业知识、行

  很多初入猎头行业的新人都会有一个困惑,如何才能在短期内熟悉某一个行业情况,比如产业政策、行业前景、市场饱和度、商业运作模式、利润水平、风险状况等,至于专业知识、行情信息及发展趋势等更是需要时刻关注。中欧猎头以一个猎头的角度教您如何做到一周内摸清一个行业。

  通常情况下,中欧猎头顾问从接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人送给客户所需时间为7-10天,这就要求做单的猎头顾问,在一周之内摸清一个或两三个行业,挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。作为猎头新手的你若想快速熟悉一个行业狩猎成功,不妨按照以下三步曲进行:

  第一,圈定对应行业,或拓展至相关行业。可从三方面入手,一是客户提供行业基本信息,如竞争对手;二是咨询相关行业内朋友;三是通过互联网、行业杂志、产业报告等,了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

  第二,确定行业内TOP5或TOP10企业名单,并关注名单排序的标准,及近几年排名变化。除了参考每年的Fortune Top 500,可适当拓展了解近3-5年排名变化情况。还可以查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

  第三,锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选,可通过自己的人脉资源、第三方人才库资源、打陌生电话和搜索猎头公司自身数据库人才资源等渠道接触到目标人选。

  中欧猎头顾问每联系到一个人都会进行详细的沟通,最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位、员工、业务、产品、服务等的数据和信息。并及时转化吸收所得信息,并用于此后所联系到的人,同时相互印证这些信息的准确度和可靠性。只要你用心做好前两点工作,那么你就已经了解到一个行业70%左右的情况。如果你懂得打造职场人脉赚无形财富的意义,只要你想挖掘,你现有的人脉资源将锦上添花助你深层次解读整个行业。

(责任编辑:中欧咨询)

编辑:中欧股份