中国本土猎头公司发展前景

作者:中欧股份 日期:2013-11-18 热度:
所谓的猎头公司是国际上盛行的为企业搜寻高级管理人才的中介咨询公司,这一行业在世界上每年都有极大份额的市场占比。为什么外资猎头公司比国内猎头公司市场营业额高出几倍

  所谓的猎头公司是国际上盛行的为企业搜寻高级管理人才的中介咨询公司,这一行业在世界上每年都有极大份额的市场占比。为什么外资猎头公司比国内猎头公司市场营业额高出几倍?众所周知,国内猎头公司发展时间十年多,而国外猎头公司已有几十年的积累沉淀。不仅有丰富的服务经验,全球的业务网络,强大的人才数据库,以及被客户接受的服务标准。

  中国本土猎头和国外猎头竞争的起跑线不同,虽然国家明令规定只允许外国人才中介机构与中国合资或合作,但实际上仍有国外猎头公司在国内操作,国外签合同,这样连营业税都免了。目前,本土猎头公司最大的不足是人才数据库、业务网络、技术支持等相对比较缺乏。那在这样的情况下本土猎头公司如何开展核心业务呢?中欧猎头认为,关键要从抓顾问的服务意识和业务质量开始。

  首先,猎头公司可选派本部经验丰富的资深顾问弄清楚客户需求。只有对企业进行全面细致的了解后才可以避免盲目地寻找人才,浪费不必要的时间。资深猎头顾问通过和企业的沟通交流会了解到企业的行业背景、地位、组织结构以及企业的招聘目的、要求,招聘中可能发生的问题等,与企业共同确立招聘程序。从而使企业感受到猎头顾问的专业及服务热情,使后期的人才物力投入有保障。

  其次,当猎头公司接受客户的委托招聘项目后,猎头公司一般会在一天的时间内组成最合适的顾问小组,其中包括行业研究员。猎头公司会从多途径、全方位来寻找第一批候选人。由于前期资深猎头顾问已对客户需求进行过详细的了解,并且对搜寻工作的难度和方向做过研究。因此,通常情况下顾问小组会很快找到一些比较符合客户要求的候选人名单,然后与客户进行积极有效的沟通探讨,以便进一步缩小或增加名单上的候选人。中欧猎头顾问建议搜索工作开始前写一份详细的搜寻计划,用360度的原理设计各种可能的寻找途径。

  再次,猎头公司会对任何一位推荐的候选人进行综合评估。且对一些有潜力的候选人也会做到长期的跟踪考察,帮助客户避免了大量由企业外部招聘所带来的用人风险。

  最后,推荐上岗。一般情况下,客户会认真地安排面试,而且会较快地和候选人达成录用合同。特殊情况下,客户若对次要条件坚持要求满足时,中欧资深猎头顾问会帮助企业分析自身特点,用事实说明为何推荐此候选人。

  目前,中国正处于一个适合国内猎头谋求长期发展的阶段,中国本土猎头公司还处在初级阶段,要发展成为一个成熟的具备国际竞争力的行业还有很长的路要走。而网猎则成为猎头界新一轮变革的最好证明,网猎是指特用一种新型的网络招聘方式,即企业通过网站发布招聘职位信息(一般为中高级管理人员)后,有合适的人才顾问将人才信息推荐给网站,由网站将人才的保密信息推荐给企业,待企业面试合格录用人选后,企业将“网猎悬赏金”支付给网站,再由网上支付给成功推荐人才的人才顾问。

  网猎较之传统意义上的网络招聘最为突出的特点有两个:一是企业所发布的职位多是中高级管理职位;二是新招聘形式将会促使所有掌握人脉资源的人都可以成为猎头。由此可以看出,网猎的出现在很大程度上打破了传统猎头机构的格局,从而促使中国本土猎头市场重新划分格局。

(责任编辑:中欧咨询)

编辑:中欧股份