中欧猎头:房地产猎头成功案例

作者:中欧股份 日期:2014-01-08 热度:
早期,我们曾为某房地产行业名企寻访人才,先熟悉客户的项目情况,并且根据与客户见面所谈到的JD上所没有的内容,进行了项目分析。寻访工作从三个方向展开,一是将中欧猎头简

  早期,我们曾为某房地产行业名企寻访人才,先熟悉客户的项目情况,并且根据与客户见面所谈到的JD上所没有的内容,进行了项目分析。寻访工作从三个方向展开,一是将中欧猎头简历库以及网络上现有的适合简历搜索出来,以保证在第一时间给客户提供合适候选人;二是将郑州所有房地产行业的排名罗列出来,基本是全国排名靠前的地产公司,然后再从其他渠道找到公司的相关负责人;如若以上两方向仍不能给客户找到匹配的人才时,那我们将范围延伸到全国其它城市,前提是最好在郑州房地产项目的房地产公司,起码对郑州市场有了深度了解。

  推荐候选人过程中也出现了些小问题,比如企业方对候选人形象不太满意或者候选人对薪水要求较高超出企业方范围。不管是客户否定候选人还是候选人否定客户,作为资深地产猎头顾问L始终不放弃,精诚所至,金石为开,以一颗真诚的心赢得了企业方和候选人的信任。通过中欧猎头牵线搭桥使企业和人才各取所需,实现共赢。

  最新数据显示,截止到2012年,郑州建筑业和房地产业人才需求的空缺职位仍呈现上涨趋势。但是,人才结构和空缺职位对接不上,人才结构急需改善。如,高层管理、高技术人才、高级财务管理人员供不应求,企业几乎招聘不到。相反,低层次建筑人才却供大于求。众所周知,房地产企业有三大要素:资金,土地和人才。这三者缺一不可,相辅相成。其中,人才在这三个要素中起着至关重要的作用,因为资金要靠人来运作,而土地也需要人来开发和评估。

  事实上,现在房地产业人才的绝对数量是过剩的,但高端人才却仍然十分缺乏。尤其是那些专业水准高,管理能力强,具备技术、规划和协调等各方面素质的复合型人才,是房地产公司难得的核心人才,某猎头顾问曾戏称这类高端人才比大熊猫还稀有,即使委托房地产猎头公司寻找,也难尽如人意。不过,高端人才越匮乏,中欧猎头公司发展的空间也越大。目前中国排名前100强的房地产公司寻找高端人才主要途径就是通过猎头公司。如果开发商资金链绷得很紧,那些具有资本运作经验的人才会备受重视,CFO、财务总监、融资经理等资本运作高手成为开发商的新宠儿。还有一些开发商则急需那些在卖房售楼方面具有出色营销团队资源和丰富策划经验的管理者。

  中欧猎头对人才的目标只锁定中高端人才,服务企业也只给大型房地产公司提供猎头服务。一方面是因为大公司有着小公司无法比拟的品牌和诚信优势,另一方面大公司的人才规划战略也往往更具有计划且清晰。

(责任编辑:中欧咨询)

编辑:中欧股份