河南高端快消品行业猎头

作者:中欧股份 日期:2013-12-11 热度:
什么是快速消费品 ?快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods)是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。主要分为品牌包装食品饮料行业、个人护理品行业、家庭护理行业、烟酒行业

  什么是快速消费品?快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods)是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。主要分为品牌包装食品饮料行业、个人护理品行业、家庭护理行业、烟酒行业。快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业,以“娃哈哈”为代表的渠道控制模式和以“可口可乐”为代表的“通路精耕”模式是中国市场两种极端的渠道运作方式。

  由于快速消费品属于易耗品,流转速度快,消费者购买频率高,其周转周期短且与人们的日常生活紧密相关的产品。快速消费品行业的核心成功因素是通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者,达到高铺货率合理的分销模式和有效的渠道控制以及管理,以强大的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场和销售有效的协同,品牌知名度的提升和营销效率的提升。

  快消行业是一个快速变化和快速发展的行业,充满机遇和挑战,更是压力重重,员工年轻且流动率大!快速消费品行业对于高端人才的需求量较大,包括食品业、酒业和商业超市等,快消行业关系到民生,从而对人才的需求和渴望程度特别高,尤其是行销总监和品牌企划总监。中欧猎头顾问L称行销总监一般要求快消行业八年以上工作经验,五年以上大型快消企业行销策划管理工作经验;具备宏观规划能力,优秀的信息分析能力,策划能力以及良好的团队合作精神。

  想要实现对一个快消产品的成功推广,必须要解决好与消费者的两个距离问题。心理距离靠广告和公关推广等措施去解决;物理距离的解决既需要完善的物流体系,更需要有效的通路策略。针对中高端快消产品,可凭借良好的产品设计再借助与之匹配的营销系统优势,在目标市场迅速由区域性品牌成长为全国性品牌。过去的一年里,可口可乐、百事、顶新、统一、娃哈哈、蒙牛、汇源等快消品巨头不断地对新产品进行新的推广计划。随着国家新一轮的食品安全政策的出台,对于高级人才的竞争更达到了火热的地步,百万年薪不再只是地产、金融才有。由于市场中高端销售人才的稀缺以及主动离职率升高,销售类人才的薪酬增长幅度也较为可观。对于高层任职人员来说,薪酬中的一部分比例来源于和企业整体经营相同步的绩效薪酬或者年底分红。

  随着年关将至,中欧猎头建议那些想明年跳槽拿高薪的朋友,提早两三个月做准备。猎头作为一种人才招聘方式,追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位“三位一体”的人身上。根据国际猎头行业惯例,猎头公司应按照年薪25%-30%的标准收费,这笔钱由企业提供。猎头公司生意好坏与企业的总部多少有关。与北京、上海、广州等一线城市相比,在郑州市的总部并不多,这是制约猎头行业发展的关键原因之一。一般来说,总部在哪里,高端人才就在哪里。很多企业在郑州设立办事处、市场部、销售部、财务总监、市场总监等这样的高端人才往往都是由总部“空降”过来,而非在本地招聘。

(责任编辑:中欧咨询)

编辑:中欧股份