中欧咨询解密LinkedIn成功之道

作者:中欧股份 日期:2013-12-20 热度:
全球最大的职业社交网站LinkedIn创立于2002年,中文名:邻客音。简洁性及其出色的搜索功能是LinkedIn最大的特色,2006年开始盈利。LinkedIn可根据行业、国家、地区、经验来搜索职位信息

  全球最大的职业社交网站LinkedIn创立于2002年,中文名:邻客音。简洁性及其出色的搜索功能是LinkedIn最大的特色,2006年开始盈利。LinkedIn可根据行业、国家、地区、经验来搜索职位信息。它无疑是职场人士跳槽或获得高升的最佳工具。据称财富100强中至少有一半公司用LinkedIn来招募员工。

  作为一个专业的商务社交网络LinkedIn有三种盈利途径:一是付费服务,企业付费后可与网站会员取得联系,用户邮件地址通常是隐藏的;二是广告,其广告受众包括大学毕业生和董事会成员。三是为招聘机构提供定制软件解决方案。

  LinkedIn不需要庞大的用户数量,对用户层次要求较高,大部分用户都是年收入在4万英磅以上的专业人士。游戏和IT行业从业人员因其流动性较大而时常活跃在LinkedIn上。曾有游戏业专家称,游戏业人员总是跳来跳去,因此需要立竿见影的效果。游戏公司一般都想找经验丰富的员工,而有一些中介公司则是以结识各种游戏从业人员为工作内容,其任务就是每天浏览LinkedIn,然后发出一封中介信试试运气。一旦交易成功,中介公司拿到佣金,推介者拿到引荐费,刚失业的人找到新工作。

  一直以低调稳健但内容乏味著称的LinkedIn董事长Reid Hoffman认为,在招聘与求职的传统应用场景中,往往是某一名求职者与某一家招聘公司的单通路信息流通。在这个信息流通环节中,求职者简历与公司的自我介绍往往是对方唯一的信息来源。即使双方公布的信息都是真实的,也无法对对方形成准确判断。在职场中,个人品牌比个人简历更为重要,而品牌价值往往来自于他人的推荐和评价,即“和谁在一起”。

  相比于Facebook和Twitter的强互动,LinkedIn就是弱互动。但这种带有“圈子文化”色彩的不充分的弱互动,正是其独特的价值所在。对于LinkedIn用户来说,每天都登录发帖显得毫无意义,而只能说明这个人不在工作状态。LinkedIn不仅缺少娱乐元素,甚至缺少分享与互动,用户之间保持着明显的距离感。但它却通过筛选和防御机制,严格控制着人际关系的互动,以保障信息的含金量。

  实际上,LinkedIn长期积累、慢速成长的耐心,恰恰是国内普遍存在的“快抄模式”的复制者们所最缺乏的。由于急迫地渴望扩张规模以便成为中国的LinkedIn,所以往往会造成社区被迅速注水稀释;同时,由于面对生存的现实压力,它们往往急于将积累人脉作为营销的手段,这显然与高端社交网站“高价值有限互动”的特性背道而驰。LinkedIn成功的真正精髓不仅仅是在于前端的实名、隐私和“弱互动”,更在于其后端对数据、算法和人际关系形态的理解和有效地组织。所以最终中国并没有出现模仿LinkedIn的成功者。

(责任编辑:中欧咨询)

编辑:中欧股份