薪酬管理之菲尔德薪酬法

作者:中欧股份 日期:2013-12-24 热度:
菲尔德薪酬法 源于美国的一种先进的营销组织薪酬设计方法,它能有效地解决不同行业中存在的人才瓶颈问题,帮助企业大量开拓新客户、新市场,令企业业绩呈爆炸式增长。菲尔德法

  菲尔德薪酬法源于美国的一种先进的营销组织薪酬设计方法,它能有效地解决不同行业中存在的人才瓶颈问题,帮助企业大量开拓新客户、新市场,令企业业绩呈爆炸式增长。菲尔德法的核心在于身份不一样,收益也不一样;以干部为导向的薪酬方法。在中国,菲尔德法在工业品、快消品、代理业、服务业、保险业等领域被广泛应用。据相关数据统计,中国500强企业中有1/3应用菲尔德薪酬法。

  一般情况,企业薪酬制度的设计应与企业文化相匹配,不同级别间薪酬差别很大的薪酬体系适合于强调等级的企业文化,而不适合崇尚平等的文化。在一种强调整齐划一的文化中,很难实行靠资金和荣誉来激发员工创造力的措施。一个想培养合作氛围的企业不应该过分强调薪酬的功能性意义。

  菲尔德薪酬法的设计步骤

  第一步:确定三级九岗级别

  菲尔德薪酬法也称为三级九岗制薪酬法,其三级九岗一般较为固定,分别包括有实习业务员、业务员、高级业务员、代经理、经理、高级经理、代总监、总监、高级总监。企业可以结合自身岗位特性进行岗位名称的调整。

  第二步:底薪设定

  营销人员的底薪按照MSW法则找到相应的条款,进行确定,销售经理等营销人员则按该岗位与营销员的岗位价值之比确定其底薪。

  第三步:确定提成比例

  菲尔德薪酬法根据各行业毛利润、成本分布等情况,提成比例视行业有所不同,首先确定总提成比例,然后再分配。

  第四步:确定个人业绩提成

  个人提成比例分为四档:实习业务员一档、业务员一档、高级业务员/代理经理一档、经理及经理以上一档(这一档也就是个人最高提成比例)。

  第五步:确定部门奖

  最高提成比例与个人业绩提成比例的差距即为部门奖,一个部门只有一个经理可以享受部门奖,也就是说经理是可以享受下属人员的业绩提成的。

  企业实施菲尔德薪酬法的效果

  一、业务员会不断谋求晋升,因为只有晋升才能有更高的提成比例。

  二、员工争当干部,批量生产干部。

  三、销售经理会乐意接收新员工,因为新员工给其带来的利益提成高。

  四、销售经理会关注属下员工的心态,降低员工流失率,因为员工流失率会降低销售经理自身提成收益。

(责任编辑:中欧咨询)

编辑:中欧股份