猎头新人成长史

作者:中欧股份 日期:2014-01-06 热度:
猎头行业一直被视为很神秘的一个行业,很多人只是知道做猎头服务的人无所不能,一些名企不为外人所知的秘密和中高端人才对于猎头来说是没有什么搞不定的。我国猎头行业也不过

  猎头行业一直被视为很神秘的一个行业,很多人只是知道做猎头服务的人无所不能,一些名企不为外人所知的秘密和中高端人才对于猎头来说是没有什么搞不定的。我国猎头行业也不过短短数十年历史,但其发展速度却呈现上升趋势,对于猎头的种种传奇故事让许多人选择踏入这个行业,梦想着有一天自己也能操控某个行业高端人才的流动,以期成为业界佳话。

  中欧猎头资深顾问L以一个过来人的身份建议那些刚步入猎头行业或想进入此行业的伙伴们,想成为一名资深猎头,不下功夫是不行的。猎头顾问的职业发展阶段大致分为以下几个阶段:

  0-3 month - Operater 学习基本行业知识和操作技巧,学习打Cold Call,练习Research 的技能,Search CV的速度,毕竟很多中低端的职位,很大程度上都可以在各大传统招聘网站上都能找到。

  3-12 month - Assitant Consultant (猎头助理)在support Consultant 做单的同时,积累行业关于产品线的知识,去熟记各大公司的组织结构框架,了解做单的流程,能够通过research 和Cold Call来为客户找到竞争对手的公司内相同职位的合适的人才,并与目标人才建立联系,拿到CV,做简单的沟通,然后将CV交给Consultant来Update or Interview。这个阶段的成长,要看到AC自身的条件和领悟能力,吸收新知识的能力,有的人3个月既可以达到要求,有的人要做到1年以上才行。

  1-3 Year Consultant (猎手) 之所以称作猎手,是因为他有独立做单成单的能力,可以在与客户沟通之后,迅速了解所需访寻人才的方向和要求,能够在竞争对上或者同行业的公司内找到合适的人才,并说服Candidate 离开原来的公司,加入新的公司,这个人才访寻的时间长短不但取决于猎手的能力,也间接考察了猎手对于行业的熟悉程度,所以,这个时间段的猎手,往往最熟悉的只有一个或者两个行业,毕竟时间的积累不是短期能够实现的。

  3-6 Year Senior Consultant (猎头顾问) 最为理想的猎头顾问,其实是一个做资源整合工作的专业顾问,他们熟悉各个行业的知识,了解行业动态,知道什么样的人才适合什么样的企业,他们不局限于做单,往往是去为企业提供人才顾问服务,帮助企业分析和建议去招聘什么样的人才,与此同时,他们深知不同类型的人才位于整个社会资源的什么位置,能够帮助Right Person 和企业建立良好的沟通关系,达成猎头公司的目的。一个优秀的猎头顾问,往往是一个非常优秀的高端销售人才,因为他们懂得分析客户和人才的心理需求,懂得博弈论,懂得寻找最合适的利益切入点,利用专业的知识,实现人才与公司的资源整合,达到三赢(客户、人才、猎头公司)的目的。

(责任编辑:中欧咨询)

编辑:中欧股份