如何制定营销人员的薪酬体系

作者:中欧股份 日期:2013-10-11 热度:
对企业来说,营销人员的重要性是不言而喻的。当企业缺乏适合营销人员的薪酬体系,不仅会影响到营销人员的士气且会让销售成本失控,从而导致客户的流失,企业业绩的下滑。那企

  对企业来说,营销人员的重要性是不言而喻的。当企业缺乏适合营销人员的薪酬体系,不仅会影响到营销人员的士气且会让销售成本失控,从而导致客户的流失,企业业绩的下滑。那企业如何给营销人员制定有效的薪酬体系呢?相信这是每一个企业HR不可回避的问题。中欧咨询将带您全面透析营销人员的薪酬体系,为您的企业提供整体思路和解决方案。

  作为一名优秀的人力资源工作者,对传统薪酬设计的原则要熟悉掌握,公平性、适度性、安全性、认可性、平衡性、刺激性、交换性和成本控制法等,总而言之,它更多是针对员工个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的激励作用,薪酬体系同时还体现的是组织内部一整套全新的价值观和实践方法。中欧资深人力资源顾问建议企业在设计一般营销人员的薪酬体系时,按以下情况设定:

  一、底薪提成制。一般情况,我国企业是根据行业特点和当地的薪酬水平来制定底薪标准。大多数采用的是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合,是高工资低提成,还是低工资高提成,这需要根据企业自身情况来合理选择。那这两种薪酬制度有何不同呢?高工资低提成注重的是人员稳定性,高额工资能给人以安全感和归属感,能有效保证工作和人际关系的延续性,防止人员流动频繁,但如果没有相应的考核控制措施,将导致员工惰性滋生,工作效率降低。而低工资高提成是以业绩为导向,这会使得营销人员的工作压力较大,虽然也能在一定程度上提升公司营销额,但其弊端是一旦市场变化,那营销人员的流失率将极速上升。

  中欧咨询建议如果您的企业正处于起步阶段,需要依赖营销人员不断拜访客户以开拓市场,或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户资源,保持与客户的密切联系,可利用低工资高提成的薪酬制度来刺激营销人员的工作积极性。当企业的客户群稳定后,再选用高工资低提成的薪酬制度,这样有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系,保持企业内部稳定,快速发展。

  二、奖励薪酬制,采取“底薪+提成+奖金”的薪酬结构。营销是一项非常具有挑战性的工作,营销人员在工作中也会遇到很多的困难,这就容易使营销人员感到心情沮丧,对自己失去信心。而合理的薪酬奖励则可以激励他们勇于面对困难。当企业在设定营销人员薪酬体系时,一定要考虑当前就业市场上的绝对工资和相对工资,再结合员工自身的资历、经验能力及工作内容的差异,给出合理的工资水平。

  三、薪酬发放的时间段,营销人员是希望一次性拿到所有提成,可企业希望延长营销人员的提成发放,这两者之间是存在一定冲突的。对于营销人员的薪酬发放,大多数企业还是比较注重诚信原则,会在时间段结束后几天内发放,以使得营销人员更有动力创新高。一般来说,月底的提成次月发放,季度奖励在次季的首月底、次月初发放,年度奖励在第二年的1-6内发放,这都属于正常现象。

  营销团队是企业获取利润的直接工作者,建立一个行之有效的薪酬制度是非常有必要的,它既能激励营销人员创造业绩,也能满足工作成就感。

(责任编辑:中欧咨询)

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