中欧猎头分享优秀猎头顾问职业规划

作者:中欧股份 日期:2014-01-08 热度:
猎头职业规划 可以从低到高分为以下几个层次:Researcher(信息搜寻员)、Associate Consultant(助理顾问)、Consultant(顾问)、Senior consultant(高级顾问)、Partner(合伙人)。 一、Researcher(信息搜寻员

  猎头职业规划可以从低到高分为以下几个层次:Researcher(信息搜寻员)、Associate Consultant(助理顾问)、Consultant(顾问)、Senior consultant(高级顾问)、Partner(合伙人)。

  一、Researcher(信息搜寻员),主要负责搜集目标行业、目标公司的相关信息(趋势、战略、业界前三强的人员情况等)、通过其它招聘网站提供搜索可能的候选(同层次、同级别、具备相关能力)。从事此职位的工作人员需要具备两方面能力:一是对信息的收集、分析和管理能力;信息是猎头行业的基础,推荐人才去企业应聘是信息提供服务,信息搜寻员在信息方面要有非常敏感的神经,能从细节之中挖掘信息;二是亲和力,Researcher不但要和数字打交道,还要和人打交道。有能力的人大都工作稳定,工作稳定之后找工作的意愿就不强。按此逻辑推理越是找工作愿望不强的人,猎头就越愿意接触,因为他们极可能适合猎头推荐的职位。而如何说服电话另一头本不打算考虑新机会的人到公司来面试,是所有Researcher每天要面临的问题。此岗位是猎头行业的第一个台阶。

  二、Associate Consultant(助理顾问),一般情况下,Researcher在经过短则几个月长则一年的历练后会成为助理顾问。此职位有机会全面接触项目的各个层面,包括:拿单—与客户企业沟通BD项目、落单—寻访高级候选人、辅助顾问面试、写推荐报告初稿等。助理顾问承担着整个项目的辅导工作,要求有较强的责任心与耐心。每天不断参与客户公司沟通,了解具体需求和需求的变化,同时与候选人沟通面试、复试的安排,这些工作都需要助理顾问有极强的责任心与耐心。通常20个Researcher会产生1个助理顾问,可见对此职位的要求之高。

  三、Consultant(顾问),助理顾问晋升为顾问通常需要几年的时间,顾问可以独立Handle猎头项目。从前端客户的发掘、谈判、签订猎头合同,到后端的行业分析、面试候选人、推荐报告的撰写、入职后的跟踪、收款;再到助理的管理工作。顾问在猎头项目中的关键任务,类似软件开发的项目经理,没有他或者她,项目就不可能顺利进行和完成。每个项目都有很强的时间性,正因如此顾问需要有很强的时间观念和团队组织能力。顾问同时管理的项目为2-3个,带1-2名助理。

  四、Senior consultant(高级顾问),高级顾问是成为合伙人之前的最后一步,他们通常带领2-10名顾问开展工作。高级顾问都是资深猎头人士,在这个职位上更多的督导和监控。分享自己的经验和知识是高级顾问的职责,他们负责督导关键项目执行情况,Check顾问的日常工作,对项目组成员进行定期培训,项目层面的人力资源管理等。

  五、Partner(合伙人),合伙人是猎头公司的创始人和晋升后的高级顾问组成,他们是公司的灵魂,负责公司的整体运营和管理。这个层面承担着巨大的压力和风险,只有极具挑战精神、共享精神和管理能力的人才才能很好地完成相关工作。

(责任编辑:中欧咨询)

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