如何从菜鸟成为猎头大师

作者:中欧股份 日期:2013-11-25 热度:
当我被猎头公司录用后,曾有一段时间都是纠结如何接近客户。相信很多菜鸟在初入猎头行业时和我有着同样的感受。作为一名新手,最先需要克服的是打CC(coldcall,简称CC),打CC是每一

  当我被猎头公司录用后,曾有一段时间都是纠结如何接近客户。相信很多菜鸟在初入猎头行业时和我有着同样的感受。作为一名新手,最先需要克服的是打CC(cold call,简称CC),打CC是每一个猎头的入门基本功。对于如何灵活绕过前台、部门助理、办公室行政人员来说是必学的一门技巧。

  打CC是一个非常考验个人能力、特别讲究技巧的环节。首先要练就的就是心态,记得第一次打CC时很紧张,打之前总是不断担心会发生的情况,自己该怎么应对,其实这些都是自己在给自己设障碍。和我同时来的小伙伴就很容易绕过前台找到目标候选人,她给我的分享是“初生牛犊不怕虎”,只要事先有所准备,先弄清楚招聘方的公司概况,其竞争对手,相关行业信息,分析招聘职位,然后再去锁定目标候选人,怀无畏的心态去打电话就会成功。

  正所谓“罗马不是一日建成的”,从最初的菜鸟成为猎头大师大致需经历四重境界:

  第一重境界:众里寻她千百度—猎头助理

  着重在于搜寻技术的掌握与精通,在信息技术与内容爆炸式发展的时代,结合猎头业务的特点,快速准确发掘线索、贴近与联系到候选人才。猎头搜寻的途径多种多样,包括陌生电话、网络搜索、数据库搜索、人际网络搜索等等。一名合格的猎头助理不但能根据给定案子的特点,快速确定搜寻方略与搜寻方式,还要战胜搜索与联系过程中不断失败带来的心理挫折感,百折不挠,终达目标。猎头公司要发挥高层次人才的社会配置功能,猎头助理首当其冲,在搜寻阶段突破高层人才市场供需双方的信息高度不对称矛盾。

  第二重境界:瞻山识璞、临川知珠—普通猎头顾问

  突破这一层次可成为步入猎头顾问的行列,重点在于“知企业、识人才”的能力掌握与经验积累。网络招聘对猎头行业有所影响,但无法取代的根本原因是,猎头服务过程中结合了大量猎头顾问的专业咨询服务,而这种知识劳动是无法通过计算机实现的。猎头为企业搜寻与输送人才关键在人职匹配,因而对客户需求与候选人特点的深入理解是工作的基础。国内客户企业正处于蓬勃发展的阶段,企业类型与特点差异非常大,空缺职位的内在需求也是千差万别。猎头顾问需要在短时间内收集信息、拜访调查,对客户企业全貌和空缺职位的核心要求做到胸有成竹。另一方面,“识人才”虽是猎头顾问最基本的功力,但需要通过知识学习和大量实践的结合才能掌握。人才评价的方法很多,面试、人机测评、评价中心等等,涉及因素也很广,学历、性格、工作经验、价值观、社会资源等等。作为专业的猎头从业顾问要形成独立的人才评价能力,并且通过知识与经验的结合,不断提升,终生修炼。

  第三重境界:神能广大、点石成金—有影响力的猎头顾问

  猎头从企业人力资源部门的招聘功能独立出来成为一项服务产品后,就需要与商务功能进行结合才能运作。不同于简单的代理招聘服务,猎头顾问在服务过程中与客户平等的对话地位,应该保持在专业领域的主动性。猎头顾问在为客户搜寻与甄选候选人的同时,兼当营销者、说服者、协调者角色,在客户开发与维护、候选人推荐、候选人说服、入职商谈协调等过程中,应用商务的技巧与艺术,促成客户与候选人的最终合作。

  第四重境界:春风化雨、关系万千重—猎头大师

  人是万物之灵,猎头做与人相关的工作,必定无法找到放之四海而皆准的固定模式,而是永无止尽、不断探索创新的过程。对人、企业、社会理解得越深,猎头顾问所能使用的招数越多,成功的方法则变化无穷。能被称之为大师,还需要积累最广泛的人脉资源。在中国,由于传统社会的差序格局的深远影响,优秀猎头顾问能充分调动的人脉网络范围,将不仅限于猎头业务的积累,而是结合血缘、学缘、乡缘等社会网络把触角延伸到最大的范围。

(责任编辑:中欧咨询)

编辑:中欧股份