一个老猎头的经验分享

作者:中欧股份 日期:2013-11-29 热度:
作为一名猎头,你的工作目标就是要在最短的时间内用最佳途径和最快方法找到最合适人选并推荐给合适单位从事最合适的工作。从而尽可能高效的满足客户需求,越快越令客户满意,

  作为一名猎头,你的工作目标就是要在最短的时间内用最佳途径和最快方法找到最合适人选并推荐给合适单位从事最合适的工作。从而尽可能高效的满足客户需求,越快越令客户满意,你的收获也越多。如何才能提高我们的工作效率快速成交呢?中欧资深猎头结合多年人力资源招聘和猎头实战,总结正反两方面经验,即行动前做到“三知”:

  一、知人(人选的搜寻)

  所谓的知人就是分析客户所需人才在“本地区有哪些竞争对手?”“跨地区同行有哪些竞争对手?”“各自有何竞争优势?”“业内薪资水平?”“确定准人选分布地图”。人才巡猎渠道和手段?怎样“借才生才”?目标人才的薪情?并且通过搜寻到的人才获得另外一批人脉资源,并且不断循环积累。

  二、知彼(需求分析、市场调查)

  所谓的知彼就是对客户做深入了解,全面船长的了解企业的背景、组织架构、企业文化特点、老板的管理风格、岗位描述,企业所在行业的人才市场行情,该企业竞争优势?同行竞争对手特点?企业对人才的需求点?客户的“硬性”要求有哪些?“软性”要求有哪些?你对客户用人选人的建议?评估招聘的难度、风险、周期。

  三、知己(自我胜任评估)

  所谓的知己就是猎头顾问自身的一个评估,自己能做什么,给自身一个定位,就是一开始要专注,锁定一两个核心行业,如房地产、建筑业或IT、通信、电子行业;或按单位性质,如民企、欧美企业、日韩港资企业等定位。在此领域做精做透,不断的提升自我对该领域基础知识的了解认知、人才市场行情、分布规律、人脉的积累。作为一名合格的猎头顾问,自学能力、快速学习力非常重要,不断面试人才和客户交流就是一个最好的学习成长机会,能快速提升行业知识,开拓视野,积累人脉。前面也提到了猎头顾问是为客户提供高级职位的人才,在工作的过程中,我们不但要为企业提供合适的人选,还需要为企业客户人力资源管理咨询,为人才做出专业的职业规划建议。假如一名猎头顾问,自身的素质水平一般,那可想而知,又怎么能和高端的人才去沟通交流,更不可能去判断人才是否合适这个岗位。

  以上三点准备工作做好之后,那就需要开始进行简历的搜寻和筛选工作。寻找合适候选人需要做面试和评估,猎头顾问在整个面试过程中要做到察言观色,要有效的和人选进行交流和分析,借助STAR面试工具,了解候选人的真实情况,这个过程要严密,和候选人一起分析所面试的职位,在给企业推荐候选人时,也要和客户一起分析每一位候选人,以便更好的开展后期工作。

  当企业对所推荐的候选人表示有录取意向时,作为猎头顾问就需要主动的对候选人进行一次全方面的调查,也就是做一次“背景调查”,这样可以确保所推荐人选的真实性,也会让企业对中欧猎头顾问更加信任,以便创造再次合作的机会。

(责任编辑:中欧咨询)

编辑:中欧股份