中欧猎头:跳槽之薪酬谈判技巧

作者:中欧股份 日期:2013-12-10 热度:
年底将至,薪资又成为职场人热烈讨论的话题,那加薪是靠谈判还是靠跳槽呢?肯定的是每年都有加薪机会的企业屈指可数,而跳槽则被认为是职业发展的重要转折点,跳好了那是鱼跃龙

  年底将至,薪资又成为职场人热烈讨论的话题,那加薪是靠谈判还是靠跳槽呢?肯定的是每年都有加薪机会的企业屈指可数,而跳槽则被认为是职业发展的重要转折点,跳好了那是鱼跃龙门顺风顺水,跳不好则会沦为“跳跳族”,浪费宝贵的职场发展时间和空间。中欧猎头资深顾问L称跳槽也是一门学问,除了要了解清楚自己目前的工作状态,以及希望实现的目标,还要对未来的新东家精挑细选。随着互联网的快速发展,网络求职已成为跳槽者的首选。而对于有一定工作经验的朋友,则会通过朋友介绍的方式跳槽到新东家。

  时下,一部分职场人将跳槽作为涨工资的最直接有效的方式。孰不知,跳槽是一个费时费力的选择,当你想跳槽时就要告诉自己,它可能会花费你大量的时间和精力去找寻新东家。进入一个新的环境后,还要努力去适应新环境、新同事,建立新的工作关系,这些都需要花费心力去磨合,去经营。当你下定决心要跳槽时,和潜在的新东家进行薪酬谈判将是不可避免的问题。薪酬谈判不仅涉及跳槽时,即便在本单位,也会有想申请调薪的想法。不少人都有过和单位谈判加薪的经历,往往以失败告终。薪水只是薪酬体系中的一部分,一些初入职场的年轻人更愿意选择在职场上有更长远的发展。当然,薪水也是不容忽视的。一般在跳槽的时候,求职者会在面试的时候,与预备跳槽的公司进行薪水方面的沟通。通常情况下,公司HR会问员工期待的薪水,也会介绍自身公司的薪酬体系。但最终薪水会根据用人部门主管的意见来确定。

  面试时的薪酬谈判是为自己争取利益的最佳时机,如果没有在面试谈判时,把薪酬问题解决好,期望在工作中加薪的难度较大。在薪酬谈判中,你在上一家公司的薪酬水平,常常会成为新东家定薪酬时的参考标准。值得注意的是,跳槽者不要只是和自己“当下”的薪酬水平进行比较,而应该将眼光放长远,预估下未来的发展前景。当你让新东家了解你的可发展潜力和对未来的期望值后,证明你将是帮助新东家解决潜在问题的最佳人选时,将为要求高薪酬做好铺垫。

  薪酬谈判对于不同的岗位,面对的问题是不一样的。低端岗位缺少谈判空间,其薪酬是设定好的标准。中高端岗位,薪酬谈判空间较大,你可以委托中欧猎头公司进行。跳槽和薪酬谈判是大多职场人在职业生涯中多少会经历的事情,但并不是每个人都能在这两项上取得优秀的成绩。也有许多职场人士在经历过若干次失败后才终有所悟。

(责任编辑:中欧咨询)

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